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La Teoría de establecimiento de objetivos establece que si fije un objetivo será más fácil lograr el éxito. Pero ello de dependerá del objetivo. No puede fijarse un objetivo y simplemente esperar a que ocurra. Es necesario que lo objetivos sean objetivos inteligentes SMART–Los objetivos inteligentes -SMART.  Ayudan a conseguir resultados.

Un objetivo inteligente SMART es un objetivo, concreto, mensurable, alcanzable, importante y con un plazo determinado.

 

Concreto y Mensurable

Hace que su objetivo sea concreto y mensurable. Ejemplo: “aumentar las ventas por internet un 10%! es un buen ejemplo de objetivo concreto y mensurable mientras que “atraer más clientes” es un objetivo no concreto y mensurable.

¿Por qué hacer que el objetivo sea concreto y  mensurable ayuda? Si no es así, ¿Cómo se sabrá cuándo se ha alcanzado? No podrá valorarse su consecución si los objetivos son demasiados subjetivos. Fíjese un objetivo que le pueda demostrarse y que poder decir después “bien hecho, lo he conseguido”. Ese refuerzo positivo le ayudara para los objetivos de los próximos 90 días.

Alcanzable

Fíjese un objetivo realizable. No diga “quiero ser tan grande como Microsoft”  porque es irreal y no le motivará. De hecho, fijar objetivos imposibles tendrá el efecto contrario sobre usted y sus colaboradores: los desmotivará.

Fíjese alguna cosa que sea alcanzable pero… por otro lado…no  elija un objetivo tan fácil de alcanzar que no les empuje a usted y a su equipo a ser buenos ni los motive. Los objetivos han de suponer un desafío que logre sacar  lo mejor que hay en nosotros. (imagínese a usted mismo enrollando las hojas para hacer frente a su objetivo).

Relevante

Sus objetivos han de ser relevantes. ¿Para qué? Para usted y su equipo, el conjunto, su negocio. No elija un objetivo que no vaya a repercutir positivamente en alguno de ellos. Está eligiendo objetivos para los 90 días que también le sirvan para alcanzar los objetivos a largo plazo. No fije un objetivo pro el mero hecho de fijar un objetivo. Fíjese un objetivo que le ayude a lograr algo que realmente desee.

Plazo Determinado

El objetivo ha de contener una declaración relativa a cuándo se piensa alcanzar el nivel de rendimiento acordado. Por ejemplo “aumentar las ventas en una determinada zona un 10% no es un objetivo con un plazo determinado, porque no existe un límite temporal. Si añadimos tal límite “a finales de Diciembre” les dará a sus empleados la sensación de que es urgente.

Un ejemplo de Objetivo SMART : El Bank Of America se fijó recientemente el objetivo de reducir sus gastos en 2 millones de dólares antes de finales del 2013.

Piense en objetivos inteligentes que le gustaría conseguir.

AHORA… 3 Otras formas de lograr sus objetivos inteligentes.

Información

Para ser más efectivo, usted y su equipo necesitan  estar informados sobre el progreso que se ha realizado en vistas la consecución del objetivo. Cualquier gráfico cuantitativo que muestre el avance alcanzado será de gran utilidad.

Aptitudes

Hay que tener las aptitudes necesarias para alcanzar los objetivos. ¿Cuáles son los conocimientos o capacidades que usted o su equipo necesitan? ¿Cómo pueden adquirirlas? ¿Pueden adquirirse internamente o en el exterior?. Trabajar para alcanzar un objetivo es también un momento ideal para trabajar en su desarrollo o el de su equipo.  Sin embargo externalizar el conocimiento o las aptitudes dependerá en sus necesidades y los plazos que tenga.

Compromiso con el objetivo

Los objetivos inteligentes SMART son más o menos efectivos de pendiendo del nivel de compromiso con los mismos.

EL compromiso del objetivo se refiere al grado de compromiso de una persona con el mismo para su consecución. ¿Qué es lo que hace que la gente se comprometa o dedique a un objetivo? Responsabilidad  frente al manager colegas/amigos o socios externos. Cuando el individuo tiene  relación de apoyo y confianza con la persona al que han de rendir cuentas (no es bueno decir “o lo haces, o estás despedido). Ello permite que la persona tenga confianza en lograr el objetivo l participar en la fase de establecimiento de los objetivos por último recompensar a la gente por haber logrado el objetivo (eso le incluye a sí mismo no solamente a los miembros de su equipo).

Ahora ya ah fijado los objetivos…¿Cómo los va a lograr? ¿Qué nuevas estrategias va a probar? ¿Qué es lo que va a cambiar, mejorar y cuántos recursos va a invertir para alcanzar ese objetivo?- Como especialistas en el crecimiento de empresas ese es el momento en el que trabajamos con los propietarios de pequeñas empresas para enseñarles cómo conseguir sus objetivos–en cada ocasión.

Buena Suerte,

Edward