Hay cientos de miles de pequeñas empresas ofreciendo servicios y/o productos en cualquier industria imaginable.  Aunque las industrias sean diversas hay cinco preguntas comunes que todo propietarios debe saber contestar.  ¿Puede usted contestarlas?

1. ¿Cuál sería mi cliente ideal?

¿Cuáles son los atributos comunes de mí cliente ideal?Debe usted saber a quién vender para que el objetivo de sus esfuerzos en marketing y ventas tenga éxito.

2. ¿Qué necesitan mis clientes?

Debe usted saber contestar esto, así usted puede diseñar su producto o servicio para que cubra esa necesidad (a veces la necesidad no está simple como parece a primera vista).  La gente compra por el beneficio que puede obtener.  Cubriendo una necesidad se obtiene beneficio, si no, sería superfluo (sin importar que clase de técnica se haga usado para crearlo).

3. ¿Por qué es mí producto/servicio mejor que los demás?

Hay que creer en él para venderlo.  Si no puede usted contestar a esto entonces mejore su producto o servicio.

4. ¿Cuántas unidades debo vender para obtener un equilibrio entre ingresos y gastos (el punto muerto/breakeven point)?

Usted no necesita ser un mago con los números pero necesita estar seguro de que sus negocios tienen sentido y no perderá dinero.

5. ¿Cuál es su meta final para el negocio?

Cada negocio necesita  saber hacía donde estar en caminado.  Lleva al crecimiento y ayuda a enfocar la negocio.

Y aquí hay una más para todo el que esté buscando crecer sus negocios este año

6. ¿Cómo voy a hacer crecer la rentabilidad por lo menos un XX por ciento esto año?

Si quiere usted conseguir el objetivo de crecimiento, primero, necesita una meta real y un plan estratégico.  Desafortunadamente, un crecimiento sustancioso no sucede sin un plan metódico.

¿Cómo lo ha hecho?  Espero que las haya contestado fácilmente. Si no, entonces quizá usted podría beneficiarse de un Business Coach.  Si usted las ha contestado fácilmente entonces está listo para las próximas cinco preguntas.  Contáctenos por una charla complementaría gratis sobre sus negocios y objetivos o sign-up a nuestro Emini Series (click here to sign-up) para saber más.

Que tenga usted suerte y disfruta de la libertad de ser propietario de su propio negocio.

Un saludo, Edward

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